PK10 【我的扶贫故事】帮扶明灯 照亮前路

浏览次数: 日期:2016年8月18日

 

    当中小经销商客户在发展路上感到迷茫的时候,德高公司仗义出手,推出践行“百万帮扶”计划。乌兰浩特的经销商客户王春吉也因此受惠,有机会拜得深圳谢孟谋谢总为导师。自2016年2月末的拜师仪式结束后,师生之间频繁沟通,导师一针见血、强有力的洞察及指导,徒弟坚定不移的决心与富有成效的行动力,都让德高在乌兰浩特的发展进入了前所未有的快速度。

 

    2016年3月末,乌兰浩特的经销商前往谢总所在地深圳实地学习。他一路走访了导师的总店、直营店、分销加盟店、分销网点等,两天下来最大的感受是:谢总在深圳也是白手起家、也是一点一滴、从无到有地发展起来,而不是我们想象中的南方市场好、经济好,相对应的销售就好。回来的前一天晚上,我和乌兰浩特的经销商彻夜难眠,思考我们该如何发展市场!这一次学习,彻底改变了被帮扶经销商的心态。临行前,谢总用心叮嘱他,按照目前定下的模式,继续加大力度工作!

 

 

 

    7月,谢总经过长途跋涉亲临乌兰浩特。当天,他就到乌兰浩特专卖店进行走访,提出了店面不够规范、店长服装、店内陈列及样品等存在问题,并一一提出整改意见。第二天,他继续走访了当地市场及建材街,下午在店内制定了下一步工作计划及方向。

 

 

    谢总提出,一定要在陶瓷市场开一个德高瓷砖胶专卖店,提升店铺形象,影响终端客户,并对新店面提出三点要求:1、临主街,店招广告一定要显眼,要打造高标准的店铺形象。2、附近有货车可以进入的空间,减少装卸成本。3、大力做分销。由于目前当地市场没有合适的位置,当天无法马上确定店面,但这件工作已深深地烙在了乌兰浩特经销商心里,下一步他会继续跟进,争取尽早完成!

 


    此外,谢总还对下一步工作提出一些具体的要求:1、划分渠道产品,制定专卖店价格体系,包含会员和分销两种渠道划分;2、继续发展会员渠道,拿会员当分销,适当降低价格,提升客单量;3、借助新店发展计划,用两种产品先开发分销,争取两月内开发50家以上,影响终端门店,扩大销售,形成会员+分销的双渠道发展,真正做强品牌。

 


 
    通过两次的交流学习,我们深刻地认识到,市场是做起来的,不是等来的。导师的成功经验也深深地教育了我们、启发了我们!下一步,我们将按照导师的要求落实各项工作,用最好的成绩回馈导师,因为正如被帮扶经销商所讲,导师的到来为乌兰浩特的发展指明了方向,让他不在迷茫。同时,他也十分感谢德高公司,为他提供了难能可贵的学习平台与机会!

 

    导师就是黑暗中的一盏明灯,指明了我们前行的方向,我们真心感谢您!

撰稿:樊庆峰(沈阳办事处)
编辑:卢颖(市场部)

 

 

 

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