PK10 【我的扶贫故事】传授经商之道 传递正能量

浏览次数: 日期:2016年5月17日

 

    精准上百万,共赢战未来!2月27日,“百万帮扶”项目组2016年第一次会议在上海召开,正式拉开了2016年扶贫工作的序幕。作为华南大区的项目负责人,我感到十分荣幸,因为我正在做一件很有意义的事,而且可以把它当作工作来做。每当我和同行的人聊起我们这个项目时,他们都会以诧异的眼光望着我,然后说“你们企业文化真好”!因为在他们看来,当经销商跟不上企业步伐时,企业往往会选择采用最快最直接的办法——更换经销商,这样可以节约很多的时间、人才物等成本。而德高公司却恰恰相反,出动人力物力想办法帮助中小经销商,让他们跟随着公司一起成长。

 

    因为新业务员尚未到位的原因,我暂时直接负责曲靖和红河两个地区,亲自接待了番禺经销商霍伟强霍总和海南经销商王东波王总。

 

    霍总是3月22日到达昆明的,等我开车把他送到曲靖时已经是下午5点多,时间不早,他却说先去店面看看。一到店面,他就和曲靖经销商蒋总分享他的创业经历。霍总谈到,他第一年做德高时,销售额只有几十万,但经过和厂家的一起努力,开大店、开分销,从几十万一步步跨越到几百万,一直到现在的几千万。在我们面前,霍总是一位长辈,我都不敢相信他现在还能坚持自己经常去走市场,拜访分销客户。而我们一些年销售额几十万、几百万的经销商,有可能一年都不去市场几次,几乎全是派业务员去走访,然后听取反馈。
 

 

 

    第二天,我们一起走遍了曲靖所有的建材市场后,霍总针对曲靖市场的情况分析出存在的问题:1、分销太少,瓷砖店几乎没有分销;2、很多防水分销产品陈列不达标,有几个网点都是有店招却没有陈列货品;3、拜访率太低,连业务员都不清楚瓷砖店里的瓷砖胶从哪里来的;4、目前,曲靖总代理的店面还是比较小,不具备一定的市场影响力。霍总提出的这些问题,蒋总也十分认同,他表示会在6月份前完成分销和店招相关布局的改进提升。
 

 

    3月25日,海南经销商王东波王总来到昆明。因为飞机晚点,他到达昆明时已经差不多5点了。我问他要不要在昆明休息一天,第二天再去红河,他却说不用,想多花一些时间在红河,好好了解一下红河市场。于是,我们当天9点多才到红河,到酒店已经差不多11点。他这种敬业的精神当时就让我非常敬佩。

 

 

 

    第二天,我们去拜访红河经销商,接着走完了所有红河建材市场。我们发现整个市场的基础工作都比较差,水泥基防水产品整体推广氛围不是很好,还发现了很多店招空白的情况。红河经销商曾总告诉我们,之前他做的几次分销都以失败告终,现在都害怕再做分销了。经过详细了解当地市场以及红河经销商的情况,王总做出了总结:曾总的信心不是很足,也许是之前分销带来的一些挫折,导致他现在不敢再大力分销。他认为以前失败的最大原因就是没有坚持下来。对此,王总花了很长的时间去做曾总的思想工作,最后,成功说服曾总下定决心再次全力以赴做分销。

 

    与这两位导师长达几天的接触中,给我印象最深刻的是他们身上蓬勃的正能量。不管在被帮扶者面前,还是私下聊天,我几乎没有在他们身上看到任何负面信息。他们都很感激德高公司提供了这个平台,作为导师,他们不管被帮扶者怎么想,哪怕是不理解、不信任、不接受,他们都会十分用心地与被帮扶者们沟通,发自内心地和他们讲解,真心帮助这些较落后地区的中小经销商。我为我们有这么一批优秀的经销商、优秀的导师而自豪。我们的导师们不仅是在传授经商之道,还在传递一种正能量。这种正能量在经销商体系里传播,相互影响,推动公司更加健康地发展。我相信我们曲靖红河的经销商,在导师的传授下,也一定能冲击百万,齐步奋进!

撰稿:赵旭(华南大区)
责任编辑:卢颖(市场部)

 

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