PK10 【我的扶贫故事】好风需借力,扬帆正当时

浏览次数: 日期:2016年5月4日
 
   2015年,德高来了一次真的行动——盛大启动“百万帮扶”项目,让年销售额超500万的经销商导师亲赴全国各地,为无法突破发展瓶颈的中小经销商送去让人振奋的春风:经验、要诀、精神和关怀,创造出一个个喜人的成绩,谱写出一个个动人的故事。2016年2月,在德高公司的精心安排下,18位优秀的经销商导师、55位被帮扶的中小经销商徒弟齐聚上海,开启第二届德高百万帮扶之旅,续写新故事。
 
   甘肃天水的经销商朱颖乾,正是这55位幸运儿中的一员。五年前,他拖家带口不远万里来到天水,从最初卖刷子、滚筒等工具试水市场,一步一耕耘发展到小有规模,他对市场有了初步了解,也有了更多的困惑。后来,他在一个很偶然的机会下接触到德高,认识到德高产品独树一帜的优越性后,他果断地把握住机会,在2015年开出了他的第一家德高专卖店,并在当年就完成了60万销售额。
 
   2016年2月27日,对于朱颖乾来说是一个特殊的日子——他有幸拜得全国销量第一的德高经销商佛山裕兴达谭胜良谭总为导师。这无疑是一剂有力的强心针,让他对德高品牌在天水市场的推广更具信心。
 
   4月下旬,谭总亲赴甘肃天水为朱颖乾作指导。他下飞机时已将近晚上六点,尽管连日的繁忙奔波让他十分疲倦,但他还是希望马上到朱颖乾的专卖店看看。在朱颖乾的介绍下,他详细了解了店面的情况,即场就提出了整改提升的方案:1、产品陈列需整齐干净;2、主次分明,从摆设上突出展示优势产品;3、店面门头升级。对这个方案,朱颖乾感觉有些困惑。谭总也马上注意到他的不解,便细心地为他说明方案制定思路:专卖店的位置好,面积也足够大,但由于布置上的一些缺陷,使之看起来气派不足。方案中的举措都是为打造精品形象店服务的,如同人的门面一样,好的形象可以拉动二级分销的销售。
 
针对店面形象提出建议
 
 
 
从南往北,虽然谭总未能马上适应西北的气候,他仍然在第二天一大早就和朱颖乾一起对天水各个区域的客户与核心市场进行摸底,并以“对症下药”的方式针对不同区域的客户提出差异化开发策略。随后,他们还争分夺秒地考察了天水另外一个区的建材市场,谭总针对这边分销开发比较困难的情况,提出了在这边开设一个直营专卖店来带动二级分销的意见。烈日炎炎,一个南方人在气候差异巨大的北方连续奔波了三天,他却从来没有喊过一次“累”,抱怨过一句“苦”。好几次,朱颖乾都在途中劝说他停下来稍微休息一下,谭总却老是说“没关系,再多走几家”。一个生意人对事业发展、市场开拓的执着,以及他“时间就是金钱”的信念深深影响着朱颖乾,让他分外动容,也让他分外受教。
 
和分销商正面沟通,了解情况
 
走访市场进行调研摸底
 
   在紧凑的行程安排下,三天的指导转眼即逝,让朱颖乾觉得十分不舍。如果说之前他是一鼓作气凭着干劲去做事业,那谭总代表德高公司针对天水市场所给出的最专业、最系统的建议,谭总作为全国销量第一的德高经销商的经验传授,无疑是为朱颖乾补足了他最薄弱的地方,指明了发展的方向。他以身作则,不畏艰苦的身影将化作最具感染力的鼓舞,促使朱颖乾在2016年冲刺百万目标的道路上奋勇前行!
 
 
 
撰稿:邓自然(甘肃销售)
责任编辑:卢颖(市场部)

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